営業・顧客担当

Solution

人的な営業スキルにインターネットの相乗効果を上乗せする。

インターネットは営業担当が実際に顧客と相対した時に必要なツールのほとんどが揃っています。しかし、実際に使いこなして成果を挙げている営業担当はごくわずかです。

営業業務とインターネットの活用方法がインターネット単体でのPR効果やメールやWebサイトの閲覧などと一見結びつかないことが大きな原因でした。

さらに、営業業務の間にインターネットについての広い知識や技術を習得するという事が困難であったために一部の営業担当しか本来のインターネットの優位性を活かしきれていない現状です。

営業担当が成果として実数の売上を挙げるためにインターネットの本来の活用を強く推進いたします。

商品をソリューションに変える、webサイトの営業力。

営業担当は自分自身対顧客という図式で物事を判断する事が多かったですが営業担当に求めるものはそもそも、顧客と組織の接点としての役割と実数としての売上の二点に尽きます。

顧客との接点である営業担当がある意味では最もwebマーケティングに最適です。それは、顧客の求めるものや顧客が解決したい課題を元も知る人間が営業担当であり、最も知らなければならないポジションだからです。

インターネットを活用することで、商品を顧客の最も求めるものに変貌させるだけでなく大多数の顧客が何を望み、何を解決したいかを事前に知ることが出来ます。

meltblueのwebブランドマーケティングのノウハウを営業業務に組み込むことで営業担当一人ひとりがwebマーケティングを自在に使いこなすことが可能になります。

接点をインターネットで進化させ、「売れる仕組み」そのものを作る。

営業担当の成績は「どのくらい売ったか」で判断されることが多いですが経営視点を持ってみれば「どのくらい売れる仕組みを作ったか」が最も経営的にインパクトが強く、仕事としても人材としても経済活動に貢献したと評価されることでしょう。

したがって、いつも「仕組みづくり」をイメージしている営業担当ほど売上が多くいつもトップレベルの成績を収めています。そしてその仕組こそが「マーケティング」と呼ばれているものです。

インターネットが最も得意とするマーケティングを経営視点で使いこなす人材を、0から学びたい営業担当の方にも短い期間で学べるノウハウを活かして育成します。